Découvre le biais d'ancrage pour améliorer tes négociations !
🇫🇷 Le biais d'ancrage est un phénomène psychologique courant où les individus ont tendance à se fixer sur la première information qui leur est présentée, que ce soit un prix, une offre, ou toute autre donnée pertinente à une négociation.
Cette première information devient une référence, ou "ancre", à partir de laquelle nous évaluons toutes les autres propositions
Sois consciente de ce biais et ne te laisse pas influencer par l'offre de départ. N'hésite pas à faire ta propre proposition et à négocier pour obtenir le meilleur accord.
En comprenant et en utilisant judicieusement ce biais d'ancrage, tu peux améliorer tes compétences en négociation pour obtenir de meilleurs résultats.
🇺🇸 The anchoring bias is a common psychological phenomenon where individuals tend to fixate on the first information presented to them, whether it's a price, an offer, or any other relevant data in a negotiation.
This initial information becomes a reference, or an 'anchor,' from which we evaluate all other proposals.
Be aware of this bias and don't let yourself be influenced by the initial offer. Feel free to make your own proposal and negotiate for the best deal.
By understanding and skillfully using this anchoring bias, you can enhance your negotiation skills to achieve better results.